FORMATIONS EN ENTREPRENEURIAT
Nos formations certifiantes
Formation
Management
L’objectif de cette formation est de faire monter en compétence sur chacune des 15 compétences fondamentales d’un manager grâce à 15 modules de formation pour développer ses savoir être et savoir-faire clés sur les sujets :
Grâce à notre plateforme intuitive, vous pourrez suivre votre formation en toute autonomie et suivre votre progression tout au long de votre parcours.
Cette formation vous prépare à la certification « Intégrer les pratiques managériales dans son activité professionnelle » enregistrée à France Compétences sous le numéro RS6189.
Certification Intégrer les pratiques managériales dans son activité professionnelle
Manager avec ou sans expérience.
Personne désireuse d’apprendre le management pour postuler à des postes d’encadrant.
• Expérience en entreprise préférable
• Tout professionnel amené à évoluer vers des fonctions managériales auprès d’équipes de proximité et autour d’objectifs opérationnels
• Usage familier des outils informatiques et des logiciels de bureautique et des outils en ligne
• Connexion internet haut débit
➜ Télécharger le programme e-learning
Programme à jour au 06/07/23 – V1.1
Soutenance orale d’une mission managériale menée sur un cas réel ou fictif.
Deux personnes sont désignées pour représenter le jury de délivrance de la certification :
• Un représentant de l’organisme certificateur KALYANE
• Un professionnel extérieur à KALYANE dont la qualité est en lien avec la certification visée, en tant que Président du jury, soit 50% de personnes extérieures à l’organisme certificateur
• Organiser l’activité de l’équipe, en répartissant les rôles et responsabilités de chacun des membres, en prenant soin d’organiser les différentes activités et tâches à partir d’outils facilitateurs.
• Déléguer les missions et responsabilités en identifiant les bonnes personnes aux bons postes et en les encourageant à développer de nouvelles compétences dans des situations qui leur sont inhabituelles.
• Conduire des entretiens en face à face ou à distance.
• Animer des réunions en s’appuyant sur des outils de suivi des activités et des techniques de communication verbales et non-verbales.
• Assurer le suivi et le pilotage de son activité de manager et de son équipe en identifiant les difficultés et imprévus rencontrés, tout en apportant le cas échéant des adaptations à ses objectifs intermédiaires ainsi qu’aux moyens pour les atteindre.
Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée.
Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés.
CERTIFICATION INTÉGRER LA DÉMARCHE CONSEIL À CHAQUE ÉTAPE D’UNE VENTE
La certification s’adresse aux commerciaux ou aux personnes qui ont des fonctions commerciales et qui souhaitent intégrer une dimension conseil dans leur activité afin de renforcer leur performance.
• Être commercial ou avoir des fonctions commerciales
• Usage familier des outils informatiques et des logiciels de bureautique et des outils en ligne
• Connexion internet haut débit
L’accessibilité de la certification se fait sur dossier d’inscription afin de valider le prérequis.
➜ Télécharger le programme e-learning
Programme à jour au 06/07/23 – V1.1
Mise en situation entretien de vente (simulation d’un entretien de vente) devant un jury composé de 3 professionnels.
Le jury de délivrance est représenté par trois personnes :
– 1 personne de l’entité KALYANE en tant que Président du jury
– 2 professionnels extérieurs, dont la qualité est en lien avec la certification visée
Le stagiaire doit être équipé d’un ordinateur muni d’une webcam, d’un micro et d’une connexion internet pour le passage de sa certification.
Consulter la fiche France Compétences
Le passage de la certification est obligatoire pour les formations financées par le CPF.
1. Pratiquer un questionnement personnalisé dans le démarrage de l’entretien en s’appuyant sur son expertise afin de rechercher et comprendre les enjeux du client.
2. Répondre aux enjeux du client en utilisant l’ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement afin de proposer une solution pertinente.
3. Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion, en identifiant et traitant les objections afin de co-construire une offre adaptée.
4. Traduire les avantages de la solution en bénéfices client, en étant force de proposition afin de les intégrer dans sa phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l’offre.
5. Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l’objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable.
6. Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active afin de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial
Il est possible d’ajouter un temps supplémentaire aux candidats en situation de handicap. Ce facteur est appliqué aussi bien au temps global du test qu’au temps alloué pour les questions de manipulation.
Formation
VENDRE ET NÉGOCIER AVEC SUCCÈS
Dans un marché concurrentiel et en constante évolution, la capacité à vendre et à négocier efficacement est essentielle pour réussir. Notre programme de formation vise à vous fournir les connaissances et les compétences nécessaires pour devenir un expert de la vente et de la négociation.
Cette formation vous prépare à la certification Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente enregistrée à France Compétences sous le numéro RS5970.
DÉLAI D’ACCÈS : Les délais d’accès moyens à nos formations sont généralement inférieurs à 1 mois, à compter de la date de signature de la convention de formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur de la formation.
pourquoi choisir une formation Kalyane Consulting
Suivi pédagogique avec votre tuteur
Outils interactifs
Certification incluse
Hotline accessible de 9h à 18h
Objectifs personnalisés
"Votre créativité sera votre seule limite"
Une question ?
Faites vous rappeler par l’un de nos conseillers. Nous sommes disponible du lundi au vendredi de 9h à 18h au 01 76 38 06 19